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運用適宜的談判技巧 創造雙贏局面

發布于:2019-05-27 13:28

運用適宜的談判技巧,創造雙贏局面
    無論生活還是工作,談判都是一種處事技巧,特別是在工作或者生意上,運用適宜的談判技巧,很可能創造雙贏局面,更主要的是使自己立于一個較為安全和有保障的位置。那么到底怎樣做到談判的適宜,這種技巧怎樣才能使雙方都有利可圖呢?

     深圳收債公司解答:其實在生活中處理一些事情的時候,運用適宜的談判技巧可以化解糾紛和矛盾,在工作生意中可以利用談判解決經濟困境和生意往來的難題。時下最鋒利的糾紛話題便是清收賬款,而在清收賬款中要是運用好了談判的技巧,便可以輕松收回賬款,特別是還可以起到讓自己和債務人雙贏的局面。今天收債專家就帶大家了解一下怎樣運用適宜的談判技巧。

    第一,談判的演習。在進行債務清收過程中很可能碰到非常難以對付的債務人,對賬款清收可以說是處處發難。那么想利用談判技巧來說服債務人付款,就要預先做好功課。這個功課包括對債務人的了解和自己在私下里的演習。透徹了解債務人,對可能發生的狀況進行分析,組織談判的重點和正對性問題的應對。

    第二,談判的框架。談判所要達到的目的首先要在自己的頭腦里有明確的模樣,也就是我們常說的中心思想。然后就是運用適宜的談判方式,溫和還是緊迫?強勢還是中肯?......確定談判的節奏,哪一步該帶來怎樣的效果要成竹在胸,這就是談判的框架。

    第二,談判的利弊。總會有些條件是對某一方有所不公的,那么要利用談判使對方從感覺到實際上都能體會到是在占便宜,這就需要在談判上權衡利弊和運用技巧來實現。

    結語,要說服別人起碼要做到自己相信,即使是空談也要明確自己的真正目的——為了成功收回債務。并且要對方相信這個償還債務和未來發展是息息相關的,讓他們感到債權人和債務人并不是對立兩個個體,這種談判需要扎實的談判基本功和心理研究做基礎,必要時還需要委托專業的談判專家給予指導。這樣才能做到運用適宜的談判技巧取得雙贏的局面。

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